PVC排水管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
PVC排水管厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

双11血的教训引出传统企业另类思考

发布时间:2021-01-21 06:37:54 阅读: 来源:PVC排水管厂家

速途网讯 “双11”早已结束,但围绕“双11”的热点话题却并没有消退的迹象,反而随着一些黑幕陆续被爆出来而有增无减。

曾经,传统企业大举进军“双11”的现象就引发了一轮讨论热潮,事实也证明,“双11”期间传统企业的表现令人侧目。单从天猫公布的成绩单来看,销量排在前10的电商中传统企业就占了9席,其中超1亿元的3家店铺都是传统品牌电商,分别是杰克琼斯、骆驼、全友家居。

讽刺的是,与漂亮的销售数字相比,传统企业电商的营销手法和商业模式却频遭诟病,诸如销售尾货、线上线下型号不一、虚假折扣等等黑幕被频频爆出。甚至最近有媒体报道天猫部分商家存在刷单、超卖等现象,众多传统企业电商也被指牵涉其中。诸如优衣库,阿迪达斯、探路者、GAP等等大牌均有“超卖”问题,消费者付了钱,但商家声称没有货提供,影响可谓恶劣。

“双11”余震犹在,其留下的血的教训要远远大于表面的成绩,传统企业是时候反思,电商对他们意味着什么,是垃圾填埋场、是加油站、是游乐场,还是新世纪的船票。

传统企业做电商三大另类体验

传统企业顾名思义就是通过传统线下渠道进行销售的商业模式,与生于互联网的电商相比,他们通常具有发展时间长、后台架构成熟、组织庞大、库存充足等特点,但在营销方法、营销渠道和销售效率等方面却往往不如电商企业那么灵活。

也是因为以上原因,传统企业进入电商虽是大势所趋,但目的却蔚为不同。一些企业进入电商是因为看到了未来的发展趋势,把电商模式定位为企业未来发展战略的制高点;一些企业只把电商作为自我宣传的入口或锦上添花的渠道延伸;而一些企业却仅仅是因为线下库存太大、门店萎缩而被迫进入电商销售。

无论是何种原因,传统企业做电商天然注定与互联网企业的玩法有很多不同,互联网企业没有传统企业的深厚积淀和雄厚资本,传统企业也难以做到互联网企业的快速反应和灵活策略,其中,有三点突出的问题是传统企业进入电商时必然会遇到,而且也必须想办法解决的。

1)节奏:互联网的快 Vs 传统商业的慢

互联网发展是以快著称的,一年甚至数月建立一个“五脏俱全”的电商企业并不是新闻,小米从2010年10月研发到2011年8月发布第一款产品用了不到一年的时间,到2012年9月其销售数量据称已突破400万;而传统企业相对来说就要慢得多,一个企业要真正在线下站稳脚跟,实现规模销量少则需要3、4年,多则需要6、7年,苏宁在建立苏宁易购之前已经在线下鏖战20年以上。

传统企业电商通常面临着是要跟风快速扩大规模、占位为先,还是跟随自己的固有步伐,稳步发展、先建立盈利模式的问题。

一些互联网企业就是因为看到了互联网电商的快节奏,快建立、快销售、快融资,而跟风投入、盲目扩大规模,以为找到了快速盈利的捷径,岂不知道,“从无到有”快,“从有到好”却很难,很多电商企业是快出现,也快消失。2010年 国内“千团大战”盛况犹在眼前,2012年却已有大量团购网站或悄无声息地消失或带着多家风投的资金倒闭;国内奢侈品网站从2009年兴起到今年或大面积死亡或改弦更张,不过3三年。

互联网企业身子轻、通过风投轻易投入上亿玩电商是很平常的事情,但传统企业的资本全靠自己积累,部门多、盘子大,如果在何时应该快、何时应该慢时失去了判断,被互联网的节奏牵制,乱了步伐,很容易陷入过快扩张,又过快消耗的陷阱。

2)取舍:传统企业的积累,资源 Vs 负担

和互联网企业相比,传统企业无论是行业经验、后台积累还是渠道资源都更有优势,但对那些没有长远战略眼光、不懂得取舍的企业来说,这反而成了一种负担。

品牌商家做电子商务天然有着成熟的产品和供应链体系,还有现成的线下传统门店的支撑和服务,然而很少企业能把这种优势和线上模式进行无缝结合,取长补短,反而因为短视而把线上和线下发展成了对立关系。

最常见的表现是企业无法处理线下传统渠道和线上职能的利益平衡。一些传统企业从一开始就把电商定位为销售尾货的渠道,而一些电商虽然对电商颇为重视,却错误地认为线上是对线下的打击,害怕电商的发展会影响其门店销售,所以采取线上线下产品区隔等策略,只把线上作为线下的一种渠道延伸。难怪这些传统企业电商只能通过“双11”之类的促销来走量,却难以盈利。

其实传统企业经历多年商战积累的供应链资源、仓储设备、后台管理经验又岂是互联网企业短短2、3年发展历史可比的。上线仅4年的苏宁易购现在已经成为上线10年的京东商城最大的威胁,可见传统企业只要利用好固有资源,懂得取长补短,完全有可能发展出一套线上盈利模式。

传统企业无论在进入电商前还是进入电商后,都应把商业定位放在首位,搞清楚自己是单单想把电商平台作为另一个销售渠道,还是想做成一个成功的商业模式,这需要企业不断思考、取舍,没有拿来主义的捷径可走。

3)生态:服务用户 Vs 服务供应商

服务用户和服务供应商成对立关系吗?其实同处在一个利益链里面,无论用户、供应商还是生态链的其他环节都是不可或缺、利益相关的,而有些电商往往把它变成了对立关系。

“双11”前夕,当当强迫上游供应商降价否则下架处罚;京东和天猫等为了争抢客源和流量而逼迫上游供应商和店家退出其他平台促销活动。凡此种种无不表现出电商恶性竞争、无所不用其极的恶性营销面目,而传统企业进入电商后也当仁不让地沾染了这些习气。刷订单、先升价再降价、盲目价格战、忽视售后服务和渠道建设等等现象,都可以看见传统企业电商的身影。

下游客户决定了需求、上游供应商决定了供应,没有强势的客户数量,苏宁绝对无法吸引那么多厂家低价加入,同样地没有众多厂家支持,苏宁也无法让客户驻足。传统企业电商无论是以服务、生产还是分销的模式加入线上,对产业链中的任何一环都不应该忽视,只重视客户的利益而忽视企业本身的盈利需求,或者伤害了上游供应商的积极性,都会对整个产业链产生不好的影响,而其恶果必定反弹回企业本身。

传统企业电商 “触网”后往往迷失了自我,忽略了用户培养、流程优化、消费体验,也一并抹杀掉了自己在产业链中的企业责任和企业价值。

传统企业电商固然要吸收互联网快、轻、灵活的营销优势,但确定好自己定位和商业模式才是当务之急,唯有如此,传统企业电商才能分辨出互联网上哪些是“渣滓”哪些是“补品”。

价值定位决定商业模式

今年“双11”上传统企业电商的整体表现固然令人担忧,但这并不意味着所有传统企业电商都没有发展前景,相反,正如前面所说,传统企业只要利用好优势,并建立好自己的电商模式,要成功并不难。

与总是努力进入大众视线的一般电商相比,那些没有盲目参加“双11”、在背后默默耕耘的电商也许才是市场的黑马。

以中国首家IC元器件自营电商科通芯城为例,她是世界上首家采用自采自销模式的IC元器件电商,也是一个另类的传统企业电商。

节奏上,科通芯城对电商模式经过了深入的思考和分析,坚守传统企业务实的价值观,不因为电商热潮而急于跟风,但在运营时,则认可互联网电商传播思维,对速度效率有着等同于互联网、快于传统企业的要求;

取舍上:科通集团作为国内最大的IC元器件供应商,战略上将科通芯城作为未来的战略发展项目,投入大量资源,但在战术上赋予独立性,秉承互联网电商的创业思维模式,允许其试错,而没有财大气粗的平推砸钱,正是因为她深谙合理利用起来资源才是优势,使用不当,资源多了反而是沉重负担的道理;

生态链上,科通芯城更是把这种为整个产业链创造价值的精神发挥到极致,以科通芯城执行副总裁朱继志的话来说,就是从整个产业链的健康发展着眼,发现需求,分析需求,解决需求,自然就能找到蕴含其中的商机。

事实上,以线上电商的姿态出现前,科通集团已默默深耕IC元器件产业20年,科通芯城诞生于IC元器件的大生态圈,也诞生于科通集团对整个产业链的深度思考和分析。

在电子产业占最主要一环的是代表着尖端智能技术的IC元器件供应链,其囊括平板电脑、交通运输、安防、医疗、工控、环保产业等领域,总规模高达2万亿。我国目前的IC元器件采购大多通过线下完成,这条产业链里有 10万家IC元器件品牌商,10万家渠道分销商,而中小型制造企业买家数量更高达500万。

不像摩托罗拉、中兴、华为这样的大企业有专门的渠道合作商或者厂家直供,这500万中小企业的IC元器件的采购渠道非常有限,只能通过“华强北”这样的零散门店进行采购,是一条谈不上“合作”的混乱供应链。

由于目前国内通用的IC元器件有80%属于国际品牌,只有20%是国内品牌,加上IC元器件上游供应链的零散,中小手机企业在IC元器件采购上不但要全国各地跑,还必须满世界跑,这无形中大大降低了他们的采购效率,所采购的IC元器件价格也比大企业要高得多,这条供应链如果再得不到优化,对我国电子产业的发展,将是破坏性的。

作为背靠中国最大的IC元器件分销商科通集团的科通芯城,正是看准这500万客户的需求和IC元器件产业链上的服务空白而建立的。

利用20年来积累的行业经验和集团资源,凭着手握100家IC元器件品牌厂家渠道,共3000个产品品类和15万种商品型号的底气,科通芯城能够为中国500万家中小企业提供100%品质保障的产品、全流程的供应链服务和有竞争力的协议价格。

以前IC元器件产业链一直得不到优化是因为线下模式具有成本高、费时长的局限,所以无论是上游厂家还是大型分销商都把开发中小企业客户看作吃力不讨好的工作,而科通芯城利用线上模式修补了这一缺失,既满足了中小企业客户的需求,也同时为10万家上游供应商开拓了客源。利用这一定位区隔的模式,科通芯城甚至解决了线上线下接合和平衡的问题,既借用了线下的优势,又不损害线下的既有利益。

正是因为明确的企业价值定位,科通芯城在进入电商之初才没有自乱阵脚,盲目跟风。对科通芯城来说,无论是传统企业还是互联网企业,首要任务都是盈利,盈利才是一切商业之本,而产业链的健康发展则是保证盈利的前提,所以科通芯城坚持快中有慢,稳重求胜的发展节奏。

2万亿的庞大市场规模、500万中小企业用户的强劲用户需求、作为传统企业20年积累的丰富线下资源和创新的商业模式对科通芯城来说既是企业价值的体现,也是成长驱动力。

据科通芯城执行副总裁朱继志介绍,科通芯城作为一家独树一帜的另类传统企业电商,和一般电商相比具有以下三大优势:

1)客单价高:IC元器件的销售以企业成批进货为主,所以IC元器件的一般订单金额平均有50000以上,客单价为一般个人网购电商的50-100倍;

2)用户忠诚度高:一个IC元器件的品质有问题或者到货延迟就可能带来厂家整条生产线的停顿,导致几十万的损失,企业在采购IC元器件时最看重的是产品品质、交货信誉和价格稳定度,所以企业一旦和供货商建立了良好的合作关系很少会换其他供货商,用户稳定率达到了90%;

3)重复下单率高:IC元器件在电子生产领域应用广泛,企业客户基于生产性重复,重复采购频率高,一般一个企业的每年重复采购次数有4-10次。

战略眼光不同,定位就不一样,商业模式就有优劣之分。当传统企业电商把自己定位为赚一笔就走的票友时,其商业模式必然是混乱的、难以盈利的;当传统企业电商把自己定位为引领产业发展的领头羊时,其商业模式必然是清晰而优越的。

魔法之光小米版

彩库宝典图库版下载链

6合宝典下载安卓手机版app